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淘小铺晨晨老师第一课(第九篇),传统社交电



上一篇和大家分享了淘小铺晨晨老师分享的社群营销为什么受欢迎,而今天晨晨老师要和大家分享社交电商平台的本质-供应链。
 
营销不同于传统招商每个细节都不能错,错了一个细节都会影响整体。所以一定要做好每一个细节。这样才能发挥巨大的威力。社群是未来的主流营销方式。因为他是私域流量粘性很高价值很大。而且还是免费的。所以大家如果能把社群学习好以后做项目就会获得非常大的流量。所以19年我打造的社群系统是很成功的。并且获得了不错的结果。但是我的事业目标却没有实现。因为我选择社交电商这个行业的初衷,是想打造一支几十万人的团队。后面即使我不推广,也要管道性收益。
 
但是今天打开自己后台账户。我发现95%以上的佣金都是来自于新人购买的398元礼包。或者是礼包的复购。而靠大众消费区实现的利润却少之又少。基本上没有意思,就是说我们团队只要停止推广新用户,没人复购礼包就会断流。大众消费区产品基本没人消费。后来我发现这种现象不仅是我做的这个平台是这个样子。整个社交电商行业来做供应链的平台都是这个样子。
 首先我们来看一下社交电商行业。做的最早的鼻祖云集。19年中旬在美国上市。上市发行价是11美金一股。现在股价已经跌破了发行价。最低的时候跌到了4美金一股跌的很惨。然后我们再来看看这个行业其他的社交电商平台,比如贝店蜜芽每日一淘斑马。包括去年新出的未来集市,普遍业绩出现下滑。所有自家公司做更应链的平台,都遭遇了瓶颈。包括团队长佣金结构,绝大部分都是来自于礼包利润。这种现状,在我理解叫做变形版微商。只是今天不用囤货了。但依然是依靠少部分礼包或几款高佣商品来实现利润增长的。这样的模式就要经常卖货。会透支会员、消费,甚至客户囤货。
今天只要你不卖货了,就基本没有收入。长久下来,平台只要人口红利结束。会员新增变慢了。没有新人进入,变成老会员的复购。业绩必然会慢慢萎缩。自下而上的萎缩。最后土崩瓦解。这是普遍的情况但是社交电商行业。还有另外一种模型。以优惠券为主导的社交电商。比如19年被罚款8000万的花生日记。现在整改后,团队长月收入十万几十万的团队有很多。再比如粉象生活,好省,最近比较火的好省平台,月收入最高的1000多万。月收入几百万的团队长有很多。这些平台有的有礼包,有的没有礼包。但是他们都是真正靠大众消费区产品实现利润增长的。而本质上,他们都没有自己的供应链,拼的都是第三方供应链。90%都是用的淘宝的供应链转接过来的。他们只是做了一套分配机制,就做的这么成功。
 
 事实上,社交电商行业所有平台的佣金分配机制。都大相径庭。社交电商这个行业是一种比到最后还是比的供应链实力。短期内可以靠招商营销拉动业绩增长、中期靠平台的良好运营模式带动。但是这种用户增长红利总会结束。结束之后,用户会回归理性。会各家平台对比价格。同样的产品,谁家更便宜,哪里便宜,就会在哪里买。所以,社交电商的后期比拼的是平台的供应链实力。也就是说,大众消费区产品,不仅要确保质量。还要求商品的品类足够多,商品的价格足够低。今天就和大家分享到这里,上一篇和大家分享的是淘小铺晨晨老师第一课(第八篇),社群营销为什么这么受欢迎,淘小铺是阿里巴巴打造的社交电商,淘小铺依靠阿里巴巴供应链,论实力,淘小铺绝对比得上其他社交电商,我们考察淘小铺的朋友,你是如何看待呢?
 

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